Fato é que nas últimas 24h não se fala em outra coisa a não ser o case da nova coleção do tênis Paris Sneakers, lançado no dia 09 de maio, que apresenta ao consumidor pares destruídos ao custo de R$ 9,5 mil. O produto se tornou viral após imagens tiradas pelo fotógrafo Leopold Duchemin para a marca, de modelos de sneakers de cano alto severamente esfarrapados e desgastados, se disseminarem.

Então, senta que lá vem estratégia… 

Acontece que, embora tenham levantado polêmicas, as imagens são na verdade de versões exageradas e de edição limitada dos tênis que a Balenciaga está vendendo. BINGO! 

De acordo com a marca, apenas 100 pares dos tênis “extra destruídos” estarão disponíveis para compra, ao custo de US$ 1.850. Enquanto isso, a edição não limitada e outras versões estão sendo comercializadas no site da Balenciaga por US$ 495 e US$ 625, dependendo do estilo, segundo matéria da CNN Brasil.

Este case da Balenciaga está aqui para provar que a venda não é a única e exclusiva meta da marca. Por isso destaco: a atenção humana como mercadoria. 

É pessoal!

Não é a primeira vez que eu falo aqui com vocês sobre o tema “economia da atenção”. O case da campanha da Balenciaga só demonstra que esse caminho é tendência das grandes marcas. Mas, a pergunta que ecoa dentro de mim é: vale tudo mesmo para chamar a atenção do consumidor?

Não somente a Balenciaga, mas outras marcas têm apostado  na estratégia de utilizar produtos bizarros e feios – e, sim, eles sabem que esses produtos são bizarros e feios -, com o seguinte objetivo:

1- Exclusividade

Parece loucura, mas essas peças viram objeto de desejo para quem tem dinheiro. Sabe aquela sensação de “só eu tenho” ou “é da marca tal”? Então, a exclusividade atinge esse público. E com 100% de êxito. 

Nos negócios chamamos esse gatilho de escassez. A Balenciaga atinge o desejo por escassez quando diz que só tem 100 pares exclusivos, o que causa uma vontade inconsciente no consumidor de comprar.

2- Buzz

É aquela máxima né, “falem bem ou falem mal, mas falem de mim”. Não importa se a repercussão vai ser negativa, está todo mundo falando da marca nas redes sociais. Isso se chama publicidade gratuita e é natural ocorrer quando algo foge do padrão da sociedade. As pessoas começam a comentar organicamente, gerando awareness da marca. A Balenciaga agradece.

3- Teste

Até onde vai o poder de influência da marca? Aqui, vale a pena a marca ousar e vender algo que parece estranho para muita gente, mas que vai dizer muito sobre até onde as pessoas vão para estar dentro de uma hype.

Fato é que a Balenciaga é uma empresa com fins lucrativos. Ou seja, quer vender e o Demna Gvasalia, diretor criativo da Balenciaga, acredita que viralizar é um dos principais caminhos para atingir o objetivo principal da venda.

Isso demonstra e reforça que no mundo dos negócios é fundamental ter objetivos que guiem nossos planos de ação. No caso da Balenciaga, o Buzz Marketing.

Não é à toa que a empresa foi listada como uma das marcas de luxo mais desejadas do mundo, por três trimestres consecutivos, segundo a Lyst Index, 

Vale uma reflexão: vale tudo para dar visibilidade para a sua marca?